2025.06.02

ショッピング広告の改善方法とは

この記事では「ショッピング広告の改善方法とは」ということで、企業のマーケティング担当者・広告運用者の成果改善におけるお悩みを解決します。

ショッピング広告の改善施策

ショッピング広告の成果が悪化した際、改善方法に悩んだ方も多いのではないのでしょうか。
Google広告の他メニューと異なり、管理画面上で広告文やキーワード・クリエイティブの設定を行わないため、どのような施策を行うことができるのか分かりづらくなっています。
今回は、そんなショッピング広告の改善方法についてご紹介していきます。

データフィードの改善

ショッピング広告で用いているデータフィード（商品名や価格、画像などの商品情報をまとめたデータファイル）を改善することは、広告成果の改善に繋がります。
主な改善ポイントとしては、下記の項目が挙げられます。

■定期的なデータフィードの更新
広告に表示されている情報と、実際の商品情報にズレがあることで、ユーザーとのミスマッチが発生する可能性が高まります。
データフィードの更新を行わないことで、在庫のない商品の広告を配信してしまったり、新商品の広告が配信されないなどの状況になってしまいます。
それらを防ぐため、最低でも1日1回はデータの更新を行い、商品情報を迅速に更新することが推奨されます。

■商品タイトル/説明文の変更
ショッピング広告がどの検索語句で表示されるかは、主に商品のタイトルや説明文の内容によって決定されます。
そのため、これらを変更することで、広告が表示される検索語句が変わる可能性が考えられます。
また、商品タイトルはユーザーが目にする貴重な情報の1つになるので、変更を加えることでユーザーの反応が変化することも考えられます。

■商品の不承認を解消する
ショッピング広告では、アップロードしたデータフィードがGoogle Merchant Centerで審査され、通過した商品のみ配信が可能となります。
一般的には、より多くの商品で配信を行う方が成果が改善されやすいため、不承認となっている商品は原因を追究し、解消するようにしましょう。

■広告配信の目的に合わせて、配信する商品を絞る
上記ではより多くの商品を配信することが効果的と説明していますが、広告配信の目的にそぐわない商品は配信を行わないことで、成果が改善する可能性も考えられます。
客単価の高い商品のみ売る、セール商品だけ売るなど、目的や状況に応じてデータフィードの改修を行うことが効果的です。

管理画面上の改善

ショッピング広告の改善には、管理画面での施策も影響があります。

■入札戦略の変更
ショッピング広告においては、下記の入札戦略を使用することができます。
入札戦略を変えることで、配信されるユーザー層に影響を与えることができます。
広告の配信状況に応じて、これらの変更も検討していきましょう。

・入札戦略一覧
1.目標広告費用対効果
⇒設定した広告費用対効果（ROAS）でコンバージョンを獲得できるよう、入札が調整される戦略。
2.クリック数の最大化
⇒設定したクリック単価内で、クリック数を最大限に獲得できるよう入札が調整される戦略。
3.個別クリック単価
⇒広告の入札価格(クリック単価)を自分で設定する方法。